□记者 张祝钦  通讯员 白文刚

    “怎么活着？怎么发展？”开滦集团荆各庄矿业公司经理王学俊和记者一打照面，就自己先提出了问题，“面对资源枯竭、人心不稳的现实，荆各庄矿应该怎么办？”

    由于资源日趋枯竭，到2010年，荆各庄矿这座屡创辉煌业绩的矿井，可排产储量仅剩下300多万吨，产量不足，亏损严重。按照资源型企业的周期规律，矿井进入关井倒计时，企业陷入生存发展窘境。

    王学俊说，要想使荆各庄矿继续活下去，让4000多名矿工活得更好，那就只有在稳固本部的基础上，发挥公司拥有对外创收传统的优势，开发外部市场、拓展生存空间，坚持走由生产型公司向生产服务型公司转变的发展路径，探索出一条资源枯竭矿井转型发展的新道路。

    “我们采取了‘一年打基础、两年求突破、三至五年见成效’的分步走战略。”王学俊说，从2009年开始，他们加大储量挖潜力度，尽量延长矿井服务年限，为转型发展提供掩护和支撑。2010年开始，按照“立足开滦、开拓西北、走向全国”的对外发展思路，以百年开滦和荆各庄矿多年锤炼的管理、技术、人才等非物质资源为核心竞争力，通过良好的采矿生产服务，积极向社会市场拓展。

    他们主动寻找合作伙伴，2010年3月份，王学俊在辽宁开会时获得太西煤集团有意请人托管红沙岗矿的信息，他就马不停蹄地赶了2000多公里路从辽宁到达位于内蒙古阿拉善左旗的太西煤集团总部。之后，又顶着鹅毛大雪和沙尘暴，抵达甘肃省武威市民勤县红沙岗矿，并立刻下井了解情况，上井后马上与对方进行谈判。5月20日双方签订合作协议，开始正式托管红沙岗矿。“有机遇就要抢、有市场就要占”的理念，让荆各庄矿赢得机遇，赢得市场。目前，荆各庄矿先后与甘肃红沙岗矿、刘园子矿，山西胜利煤焦、华烨煤业建立了比较稳定的合作关系。

    在开发外部市场的过程中，他们始终遵循“为客户省钱、让客户省心、帮客户解忧”的合作理念。位于甘肃省庆阳市环县的刘园子矿隶属于大唐煤业陇东能源有限公司。在与荆各庄矿合作的前期，多次前来考察，对人员素质、工程质量、工作效率提出要求。面对合作方的苛求，该矿的掘进、综采队伍克服作业现场白沙矸多、施工工艺不熟悉、矿方物资供应不到位等困难，认真治理环境，打造精品礃面，用规范标准的作业习惯、干净整洁的施工环境、屡创新高的工作效率，在刘园子矿多个施工队伍中树立了荆矿品牌。去年12月27日零点班，进驻甘肃刘园子矿的掘进项目部，在51509轨道顺槽甩车场开始第一班掘进，但由于矿方准备不充分，炸药无法支领。在这种情况下，全班职工竟然在班长的带领下轮番上阵，使用手镐刨煤20多吨，完成了当班的进尺任务，用开滦人特别能战斗的精神震动了刘园子全矿。王学俊说，全矿职工扎实工作、主动付出的精神，为企业转型发展注入了不竭的力量和源泉。

    截至7月底，荆各庄矿参与对外创收的职工已达到1114人，占在册职工总数的28.7%；对外创收收入以每年翻一番的速度增长，2013年达到1.46亿元，超过矿井经济总量的三分之一；企业利润以每年减亏数千万元的幅度攀升，实现了从2009年的亏损两亿元，到2013年扭亏为盈的历史性跨越。