在清河羊绒科技孵化园，有一家只有10多人的河北雅创羊绒服饰有限公司，企业虽小，却达到了年生产销售羊绒大衣1万件、羊绒布1万米和围巾披肩1万条的业绩，与规模企业相比毫不逊色。这家小微企业成功的秘诀在哪里？

    河北雅创羊绒服饰公司创立于2002年，开始只在清河县城有一家店铺，如今公司的代理专卖店遍布北京、上海、广州、江苏、浙江、河南等地，目前已有30多家。公司品牌“北国娇”2013年还被评为“中国服装成长型品牌”。谈起公司的成功之道，老板倪秀敏说，小微企业能创出规模企业的效益，关键是做好了“借”字文章。

    早在上世纪末，倪秀敏就在县城开了一家经营羊绒呢面料的门店，同时也给顾客加工制作羊绒大衣，回头客越来越多。买卖虽红火，但因产品都是批发来的获利却很薄。因此，倪秀敏有了经营自己产品的想法。可是，如果自己生产羊绒呢面料和制成衣，就得购置织羊绒呢和生产服装的机械设备，再加上盖车间厂房，没有几千万元不行。倪秀敏没那么大的资本。怎么办？

    “没有憋死的牛，只有愚死的汉”。为了省去设备、厂房的投资，倪秀敏开始在“借力”方面动心思。她跑到上海联系好了生产羊绒呢面料的厂家，用自己采购的羊绒，让其代加工生产羊绒呢，进而又在北京、天津联系了两家服装生产厂家，让其用自己的羊绒呢代加工服装……生产环节的事情定妥后，倪秀敏于2002年注册了“河北雅创羊绒制品有限公司”。

    “虽然省去了生产环节上的巨额投入，我却花费了大量的心血抓羊绒服饰的设计研发和市场开拓。”倪秀敏说，为了研发设计出时尚潮流的羊绒呢服饰，雅创公司和天津纺织工业大学建立了长年合作关系，由该大学的服装研发设计团队为企业设计服装款式，每年有40多个新款推向市场。

    在开拓市场方面，倪秀敏注重了两点：一是产品物美价廉。为了保证羊绒服饰的内在质量，公司从不采购不合格的羊绒原料，一次，有个梳绒户将一批“含粗”超标的羊绒送到公司，每斤比市场价低几十元，仍被拒之门外。二是注重品牌创造。雅创公司羊绒呢服饰和羊绒披肩等制品均用公司注册的“北国娇”品牌，切实做到了产品羊绒含量与标示不符的不上市场、做工不合格的不上市场。由于注重品牌打造，散布在全国的30多家门店，平均每店年接待顾客逾万人，回头客率在65%以上。